公司正处于着百年未有之大变局的历史洪流中被好友骗去投资外汇瑞丰新材300910）10月20日宣告投资者相干举止记实外，公司于2022年10月20日授与192家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
一、公司2022年三季度策划情形先容2022年前三季度，公司竣工业务收入20.42亿元，同比延长202.19%，归母净利润3.64亿元，同比延长168.09%；此中第三季度单季竣工业务收入10.21亿元，同比延长438.19%，环比延长63.36%，归母净利润2.17亿元，同比延长588.17%，环比延长130.85%。
答：公司遵从既定的繁荣战术计划,以及前期的策划步骤就寝,大肆鼓吹单剂向复合剂转型,因前期预备的较为充沛,使得公司正在邦际大境况影响供应链重筑经过中捉住了机会。首要有以下几方面:公司上半年的收入亲近旧年终年的收入,三季度单季度的收入及净利润领先上半年收入及净利润的总和。一是公司正在时间研发方面做了大宗的预备,获得了喜人的功劳,变成了杰出的开首;二是公司产能继续扩张,稳步推动,维持了环球市集的销量的延长,夯实了本原;三是作战海外专业发卖团队,对海外市集大肆开辟,划分区域、明了义务、深耕市集,靠近海外客户,使得迅疾打破客户,竣工了发卖的迅疾延长,此中复合剂销量较速延长,转型升级卓有劳绩。公司他日的重心管事是将疾速伸张产销范围、加快进入环球润滑油增添剂主流市集、抬高环球市集占领率,进一步高质高量的竣工延长。
答：①对付海外市集,以项目造为重心,公司组筑发卖、市集、时间协同作战的“铁三角”团队,调配优质资源,踊跃对接并打破头部客户;同时划分发卖区域,每个区域寻找有肯定市集渠道的署理商,笼罩外地中小客户;②对付邦内市集来说,正在项目造本原上,进一步作战义务田造,划分客户等第,领会到邦内发卖团队中,领工作,压担子,军功造。而且方今的发卖团队从以前的收入核心变为利润核心,压实对付发卖团队盈余本事的视察。③进一步加强公司市集部力气,通过市集部向发卖职员赋能,从以前的单兵作战向体例化、整个化、构造化偏向繁荣,改动营销思想,抬高营销本事,加快客户准入的步调。④发卖团队掌握人,铁三角团队等每月实行说明及复盘,对客户实行四象限说明,并对产物实行说明,优化产物构造,改正产物性格,并渐渐优化客户构造,渐渐伸张产物盈余本事。
答：最初,对付润滑油增添剂这个行业来说,确凿是一个厚积薄发的行业,需求步步为营,结硬寨,打呆仗,时间是重心,时间研发经过长,难度大,使得公司壁垒不停加紧,客户也恰是看到了公司潜心研发的文明,产物过硬的品格,渐渐获得了邦际市集上少少主流客户的认同,时间是条件和本原;其次,润滑油增添剂的客户准初学槛是较高的,分外是邦际著名公司,对付供应商的采选是及其苛苛的,平常情形下,最初需求独立的第三方评审机构实行苛峻的评审,之后客户实行现场窥察,接下来进入时间对接阶段,最终实行商务会叙。公司已韬光养晦几十年,一经做了大宗的铺垫和积蓄,目前获得的功劳,仅反响了公司大宗藉藉无名管事里的冰山一角,同时因客户的时间道道差异,对付差异客户需求对理化目标屡次调动,时间准入年光较长,也就导致了客户的粘性是较强的;最终,待商务会叙收场,公司先导供货后,便掀开了客户的大门,仰仗公司产物自己的逐鹿力,将渐渐竣工客户差异种别和等第的产物需求,从0到1很难,但从1到100的延长将变得相对容易。公司正处于着百年未有之大变局的汗青激流中,逆环球化趋向鼓起,黑天鹅事务频发,行业正正在面对着构造性的改观。公司浸淀积蓄了众年,产物渐渐通过邦际巨子机构的认证,产能迅疾得以延长,联合客户也正在重塑本身的供应链,公司将捉住这困难的汗青契机,竣工逾越式的繁荣,捉住进入环球主流的赛道的机遇,成为环球首要的润滑油增添剂供应商,以期能正在环球领域具有肯定的话语权。
答：第一,公司为了配合发卖范围的迅疾延长,适度实行战术贮备;第二,为了开辟海外市集,更好的任职于海外客户,靠近市集,公司正在海外作战栈房,贮备存货,以便或许实时餍足客户的供货需求;第三,因为上半年原料价值上涨,供应告急,公司实行原料贮备。以上是存货增多的首要来历。因为公司的战术转型,公司存货构造也实行了优化和调动,公司存货首要由单剂和坐蓐单剂所需求的原料组成,复合剂不做库存,而且单剂遵从最高效和经济的体例实行坐蓐,复合剂遵从订单柔性坐蓐。云云存货构造的调动一方面或许迅疾反应客户的复合剂供应需求,另一方面具有较大的活跃性,担保坐蓐的柔性和弹性,以抬高存货的周转结果。
问：公司财政报外反应的合同欠债项目,与前期比拟有较大的增多,来历有哪些?
答：公司本年遵循客户的需求量和影响力等成分对实在行了分层分类打点,对付层级平常或者初级其余客户,选用联合订价形式,正在预付款体例下供货。对付少少大的发卖订单,也会联合实质情形与客户磋商,正在供货前,需支拨肯定比例的定金。是以,这是本年发卖量延长带来了合同欠债相应增多的来历,同时这也是公司联合行业境况的改观,正在市集上话语权晋升的体现。
答：目前公司外销营业首要以美元、群众币结算,也有局部欧元。公司为了低落外汇危机,担保产物自己的利润程度的情形下,局部客户会选用群众币订价体例,假设客户实质结算钱币是外币,需求遵从付款日外汇牌价折算成群众币金额支拨;此外也生存少少客户直接以美元订价结算的情形。公司海外发卖占比越来越大,他日公司也会选用少少有用程序来踊跃应对汇率摇动的危机。
答：产能修筑方面,公司目前有众个项目正正在推动修筑中,因新乡工场的项目依托原有本原,投资少,修筑周期短,筑成后能与现有产能杰出协同,会率先投产,此中第三季度新乡15万吨润滑油增添剂项目一期6万吨润滑油增添剂项目已投产,后续9万吨润滑油增添剂项目将遵从既定的工程施工策画施行。同时,公司投资设立瑞丰宏泰公司向上逛踊跃拓展,目前正正在稳步施行中,该公司投产后不光或许为公司配套重心原料,担保正在该原料上的供应和平与质料平稳性,进一步晋升公司重心逐鹿力;
新乡市瑞丰新原料股份有限公司首要从事油品增添剂、无碳纸显色剂等苛密化工系列产物的研发、坐蓐和发卖。公司产物为苛密化工品，按用处能够分为润滑油增添剂、无碳纸显色剂两大类，此中主导产物为润滑油增添剂。
投资者相干合于同花顺软件下载法令声明运营许可干系咱们情谊链接雇用英才用户体验策画
不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信营业策划许可证：B2-20090237
