沪深300指数很快就为客户搭建了若干个大型交易机会2014年11月才树立的指数血本是一级墟市FA的另类。无论是团队范畴、项目数目和质料都位于行业前哨。正在手艺、消费和医疗三个长青赛道，指数血本正在资产端和资金端都树立了很好的口碑和影响力。
但一级墟市关于这家FA机构仍是“闻其名者众，知其人者少”。正在公然演讲、宣扬曝光并不鲜睹的FA行业，指数血本显得极为低调，他们也鲜少插足百般墟市化的排名。
“很不错”是众位业内人士对指数血本的评判，若掷开通星项目查究，却少有人管窥其特性。
指数血本目前进步一百众人的专业团队，有三大另类特别的主旨才智获得客户信任，成为创业者爱好且依赖的外部合资人。
一是指数血本或许是邦内全墟市领域内，敌手艺进入最大的一家FA，指数血本的手艺体例后台成为业内诡秘的生意赋能体例；二是统统团队特殊正在意能否用层层可穿透的墟市逻辑、形式论及探究成就感动客户，提拔和扩展客户的认知畛域；三是或许将一项原来平时的融资作为升级为跨墟市、跨工业、跨邦度的策略性生意机遇，为客户带来超预期价钱。
这些特别的体例和才智，原因于指数血本内部的一个了然且明了的价钱办法：首席拉长官（CGO）。
首席拉长官，不是一个单纯观点，而是一个众维度可量化的体例，内化为指数血本每个团队成员任事客户的自驱动力。正在指数血本内部，饱舞客户生意拉长的责任感和价钱情怀，远进步结束一项生意自身带来的劳绩感。CGO体例和形式，凌驾了平时FA的才智畛域和思想眼界。
用资产处分的思想做FA，是指数血本从创立第一天就确立的思想形式。墟市不须要众补充一家FA公司，但必定须要供给特别价钱和任事的FA。
值得一提的是，指数血本是正在业内较早放弃TMT构制架构分类的归纳性投行，从新归类划分为手艺、消费和医疗三个长青赛道，并早先成就了新形式论的果实。
正在手艺赛道，指数血本根基遮盖了2B墟市里头部的企业任事项目，正在该细分赛道具有绝对领先的名望。
正在消费和医疗赛道，指数血本或许跨墟市、跨工业、跨邦度去呈现生意、饱舞生意，为客户带来了超预期的策略拉长。
过去五年，中邦创业墟市融资境遇产生了基础性逆转，从项目追赶资金演变为资金追捧优质资产，背后是更深远的底层供需产生了改制。这直接导致了，FA依赖消息过错称上风、依赖CFO脚色担负的上风，仍然无法知足和合适墟市需求。
指数血本的思想形式、才智体例和自驱动力，紧跟并全部合适了环球墟市和中邦墟市的急速转折。
近期，指数血本三位合资人田东升、王修华、宇文磊正在授与36氪专访时，针对近期一级墟市大境遇的转折、FA行业开展的预判，以及其内部应对转折的新策略，逐一做了分享。
与指数血本的对话并阻挡易，比起讲述实在的案例，他们更高兴分享关于行业趋向和企业内核的思虑。正在转折众端的境遇中，与其笃信部分的才智，指数血本较着更笃信构制和形式的气力。这彷佛可能总结为指数血本最显明的一个特性：正在特别依赖部分决断的创投行业里，他们永远正在物色和集聚足以劳绩一家长青资产处分机构的体例气力。
对线.中邦经济从流量盈余、运营盈余，走到了手艺盈余血本化的期间。改日5-10年，新晋上市的项目中将有50%以上公司是由硬核驱动的。
2.FA行业自身已从1.0的消息成亲、2.0的CFO，向3.0的CGO升级。是否能真实驱动企业拉长，将成为改日FA比赛的主旨分别点。
3.指数血本所懂得的拉长蕴涵四个闭节：“构制-运营-财政-血本”。盘绕四维一体为企业赋能，助助企业聚焦要害才智，撬动要害资源，驱动要害生意竣工指数级拉长。
中邦新经济穿透流量盈余、运营盈余，走到了手艺盈余血本化的期间。每一波盈余都市出世与之相对应的公司，譬喻流量盈余期间的头条，运营盈余期间的美团。近两年墟市最大的转折正在于，流量盈余、运营盈余下的布局性机遇变得越来越少，咱们的决断是改日5-10年，新晋上市公司将有50%以上都是硬核驱动的。
安身手艺自身动作主旨复利线，延续解锁墟市需求，并不停拓展墟市畛域，夸大贸易成就的公司将布局性呈现。一级墟市和二级墟市联动看好的共鸣已然酿成。
现正在有三件事正在匆忙变更：第一，供需双边产生布局性转折。倘若说，提供侧是资产端，需求侧是资金端，你会呈现，迩来与流量盈余、运营盈余联系的案子正在大幅裁减，与手艺盈余相闭的井喷式产生。第二，手艺赛道投资人画像加快泛化。这与供需布局的转折是成亲的，与其说一大宗投资人采取看硬核赛道，进入深水区，不如说是墟市采取了他们必需云云。第三，手艺类项目生意周期变疾。针对墟市三大变局，FA的守旧打法，包含此前的TMT构制架构切割会加快进化，专业FA比的是构制布局、价钱观和文明的更疾进化才智。现正在是专业FA最好的期间。
有人以为，FA的主旨是拉拢生意。从这一点上来说，不管是流量、运营，如故手艺类的公司，任事融资生意自身看似并没有太大的区别。
底层的形式学、体例是可能复用的，但正在硬核懂得深度上，分别特殊大，许众决断根据和体会无法复用。无论是从出行到物流，从文娱到社交、消费，构制布局如故正在TMT的大板块里做细分。然而，医疗、科技、企业任事对许众FA来说都是以前少睹的，这须要极强的跨范畴任事的统一才智。
从TMT扩展到科技、医疗，和以往被许众FA视为革新的“扩品类”并不肖似吗？
有很大区别。手艺底层的懂得须要极强的专业布景，它不是单纯的形式驱动。譬喻，这日咱们去接触革新药企业的岁月，客户会央浼FA任事团队中必需有制药布景的职员，半导体公司的处境也近似，正在以前这是不行设念的。
只可处分特殊小的一部门，要正在新的境遇下存活并胜出，必定是须要体例性的认知和才智。指数血本两年前的构制破局迭代的上风逐步露出出来，正在消费赛道下的工业互联网、医疗赛道下的科技医疗，辞别树立了呈现并饱舞跨墟市、跨工业、跨邦度的大型生意机遇的才智。新冠疫情产生后，指数血本科技医疗团队看到了被疫情冲锋后的墟市失衡和需求，很疾就为客户搭修了若干个大型生意机遇，客户正在惊喜之余对指数血本的专业任事越发信服。
咱们从来从此的主旨逻辑是：用资产处分的逻辑做投行生意。2019年早先，指数血本提出了一个面向改日的开展偏向，即要极力于成为企业外部的CGO（Chief Growth Officer）——首席拉长官。
这取决于你将FA视作一个众长、众大的生意。融资是相对低频的，怎么把低频生意做成高频任事，把短线价钱做出长线价钱，是咱们永远正在思虑的题目，而CGO是这种思虑的一个结果。
从单纯的消息配对，到其后产生精品投行。这些年，FA念做的事彷佛越来越众了。
正在指数血本内部，咱们把中邦FA开展的经过总结为3个阶段：1.0更众的是正在做消息成亲，由于当时血本的消息极其不透后，2.0的性子是做企业外部的CFO，也便是把一家创业公司与血本联系的事务都经办了。正在CFO的价钱办法下，产生了一大宗早先珍视任事的精品投行。咱们以为，改日FA必定会升级到3.0，成为企业外部的CGO。要像CEO雷同思虑题目，具备创业者思想和同理心，才或许去弥漫处分CEO碰到的题目。
是的。从目前来看，CFO体例下，头部FA的比赛方式仍然酿成，能拉开相互差异的任事仍然特殊少了。几年前，指数血本助助客户去直接道演，许众FA都没有主意做。到这日，助助客户道演将逐渐变为FA的标配。比客户对墟市的懂得更深更广，或许助助客户处分拉长的痛点，这些都是专业FA要逐渐树立的才智，要延续做构制进化美满才智的事。CGO是一个认知体例，是一个或许处分题目的才智。当客户风俗了CGO的任事体验，自然就会成为FA比赛的要害。
盘绕“构制-运营-财政-血本”四维一体为企业赋能，助助企业聚焦要害才智，撬动要害资源，驱动要害生意，竣工指数级拉长。正在这个经过中，指数血本不但担负Deal-Maker的脚色，同时要以外部合资人的脚色，助助公司订定永久延续的拉长战略，发现复利主线，助推企业竣工指数级拉长。
举个例子，盘绕构制力，咱们会助助企业去Review构制布局。一家公司做到1亿美元、10亿美元、100亿美元时所须要的构制布局是全部区别的。咱们也会助CEO去梳理主旨部分的要害岗亭的人选究竟强不强。去横向比较他的同行比赛者，上风和劣势究竟正在哪里。正在这些根基上，再去举办构制的进化和提拔，瑕瑜常有章法的。同样，盘绕运营，咱们主旨考量两个因素：对内和对外。对内怎么处分部分内和跨部分之间合营带来的本钱黑洞，抬高人效。对外的主旨是怎么去延续评判客户的LTV（用户的终生价钱）和CAC（单个用户的获取本钱）之间的联系。
工业图谱。差不众一年前，咱们结束了工业图谱中台化的搭修，让行研团队的扫数人可能依照承担的范畴对它举办深度探究。你可能把它懂得为区别工业全流程的九宫格。譬喻供应链，工业图谱把它分成产前供应链和产后供应链，同时也能标注出区别形式，如协同云工场是一种、运营商是一种、B2B也是一种。正在工业图谱中，各条线是横纵交割的，每一个交叉点都市出现对应的标的，每个标的都市存正在一种比赛方式。
工业图谱浸淀得足够深足够久，就会对工业有了认知复利。你会真切哪些是一级赛道，哪些是二级赛道。你会真切怎么去评判一个标的，也会真切最好的标的正在哪里，更要紧的是你或许比标的客户更懂工业方式，具有标的客户不具备的工业视角。
指数血本六年来花正在构制进化上的精神瑕瑜常众的，咱们笃信体例的气力，笃信构制的气力。指数血本的前台依照赛道划分，树立了若干个有很强墟市搜捕才智的最小作战单位。指数血本的CGO任事中台，包含数据中台、法务中台和血本中台，辞别稀少拉出来便是很有比赛力的专业任事公司。手艺体例后台则安身数据和手艺，为生意体例化赋能。指数血本或许是邦内墟市的投行中，敌手艺进入最大的一家FA，仍然全部是一家手艺和数据驱动型专业投行。
跟着境遇转折，指数血本这日的开展偏向和2014年树立时是否仍然产生了很大的转折？
变与稳定。指数血本从来正在变的是构制。构制的进化要疾，尽或许做到与墟市的转折同步乃至领先。指数血本永远稳定的是，从树立第一天就认准了一件事——用资产处分思想做投行。指数血本从没以为自身是精品投行，咱们定位自身为“全栈投行”，到这日仍旧云云。所谓全栈，就必必要左右更众的全栈统一才智。咱们的主旨策略从来从此便是两句话：用资产处分逻辑做投行，用投行逻辑做资产处分。前者仍然根基竣工了，后者央浼咱们对资产的懂得要特殊深，然后去整合伙金、人才等区别的资源，去举办处分，也便是咱们提出CGO的深层思虑。
