热基定投榜其中茂名高州的地理位置、气候条件和佛山三水同属于亚热带近年来，公益帮农试验行为，真实为治理农副产物贩卖难题目，搭起供需对接的直通车，为宽阔大伙供应更优质、更充斥的社区办事，让越来越众有需求的人群得益受惠。
当下，正值农副产物丰收旺季，正在广东佛山三水南山镇的颐和莊农场，正有如此一个的公益帮农试验项目，受到了农夫大伙的一概点赞。果农清姐感谢地说：“感动你们，要不咱们的农产物就要烂正在大山内中了……”
据分解，2019年10月，一群年青人走进了果园，大胆提出了“智能化种植+电商”新形式，延续展开智能化种植试验，通过引进“智能化料理”，对果树告终“管家式”办事，低落人力物力，优化料理，告终创产增收……他们便是公益帮农试验项目负担人梁淇龙所指导的团队。
本项目选址广东省佛山市三水南山镇颐和莊，龙眼种植基地。农场占地300亩地、种植约2500棵优质龙眼树，果树基础都是胜过20年齿，因为本地的自然天色、地舆处境和丰厚的水土资源，每年产出的龙眼，正宗地道，果肉厚实爽脆，汁众甜美，甘旨适口。
然而，节造于全面农场没有变成一套适合自己发扬的运营、料理形式，处于歇息发扬形态；果农亏损4人，加上各式修立方法迂腐掉队，缺乏体系种植料理，杂草乱生，2500棵数目强大的果树基础是“无人”打理；因缺乏充斥的人力物力收拾，果园每年产出的龙眼逐呈减产、减量趋向，每年年均产量正在1万斤把握，这个量合于这么大的一个果园来说，收益甚微。
另一方面，碍于料理与贩卖形式的滞后，自然优质的农产物远正在深山无销道。比及统统成熟期，又因范围于向来从此古代又简单的售卖渠道——以低价售卖给周边生果批发商场或坐等各式小贩上门收购，正在人工慢、效益低、辐射面窄等一系列影响下，导致满树龙眼无人品味、乃至烂正在树上无人采摘。
2019年10月-2021年7月岁月，项目组盘绕“智能化种植试验”展开整体手脚，引进智能修立，造订更有针对性的种植料理方法。有了一系列体系化、科技化的智能化种植，2021年7月，农场迎来大丰收，胜过3万斤。
项目组与农场负担人斟酌提出“试验田”谋划，从小限度最先出席“智能科技”帮力。
第一，引进氛围质地检测仪，及时监测园区氛围质地，帮力果树高效孕育料理。氛围质地检测仪，修立中内置众种传感器，能够及时监测区域氛围质地，如有机污染物，氛围质地，温度，湿度等氛围处境，项目组会按照景况作出相应方法，况且还能通过手机、ipad随时随地来查看各式处境监测的数据。
基于这个数据景况下，会举办归纳性说明造订智能计划，比如龙眼的孕育，需求包管泥土和氛围的湿度要坚持正在60%-70%之间，若过于干燥，则晦气于果树孕育；及时数据监控，有利于决断现正在气候处境下对产量和龙眼质地的影响，如此既或许填充果实坐果率，也能够进步龙眼产量。
第二，安设高清长途夜视监控摄像头，及时监控果园和龙眼孕育景况。该修立搭配智能高清夜视功效，进步暗光处境视频画质，同时具备挪动侦测功效，会对处境内作恶进入职员举办报警和录像，确保龙眼不会被私行采摘影响全体孕育景况。
引进这些“智能化料理”，对果树告终“管家式”办事，果农管事有所减轻，优化人力物力料理，晋升管事功劳。
过程两年来延续性优化，果园从无人体系料理种植，到果农曾经熟练利用整套修立体系，能实时按照数据治疗种植方法和办法，有用确保对龙眼树及果实优秀孕育和收获景况，从往年每年均匀年产量亏损1万斤到2021年收获增加超3万斤，真正协理果园告终了倍增对象。
为了扩充贩卖渠道，2021年4月最先，项目构成立电商团队，依托电商平台大数据举办说明并最终确认产物订价、对象消费人群和差别化卖点等众方运维因素，最终构修了颐和莊线上贩卖渠道，正在淘宝和拼众众两大电商平台上线“颐和莊果园批发店”店肆为果园供应尤其众样立体的贩卖方式，通过电商汇集渠道把颐和莊果园打形成原生态、无增加、无公害的绿色富硒龙眼气象。
颐和莊果园的龙眼果树包蕴石硖和储良两个种类，其口感和样式较为相仿。正在线上贩卖的重要产地有四个：泰邦、海南、广西和茂名高州，项目组正在淘宝和拼众众平台上对月销量排名前线的店肆举办了说明：
此中茂名高州的地舆地位、天色条款和佛山三水同属于亚热带，于是项目组把两者视为角逐产物做说明，按照抽样统计的结果得出：
(1) 淘宝平台高州龙眼最低订价为36.8元（5斤装），均匀订价为38.5元（5斤装）。
(2) 拼众众平台高州龙眼最低订价为29.8元（5斤装），均匀订价为43.2元（5斤装）。
探讨到出产运营本钱和商场角逐后，决议把龙眼代价确以为：淘宝40元（5斤装）、拼众众35元（5斤装）。
从别致生果行业客户消费层级漫衍占比图中，能够得出客户对80-145元代价带的商品消费占比最高，占30.77%；而高于45元的商品消费占比总和抵达73.07%，依此可睹，现阶段生果行业网购消费才具较为强劲，贩卖时机宏伟，为本项目贩卖带来利好。
此中，从消费人群年齿漫衍图中，重要消费群体为30-34岁。正在人群消费劲说明中，女性消费者抵达60%以上，且契合平素家庭生鲜产物众由女性添置的常规。
是以本次产物将重要针对30-34岁的容许为生存和康健买单的女性消费人群，正在后期实行战术中会以该年齿段女性特征行为重要导向，创造更为针对的全体营销实行计议。
3) 基于用户调皮值及添置眷注因素说明，确认产物售前售后全体配套及办事。
调皮值是基于用户过去12个月正在淘宝的“添置、互动、声誉”等举动，归纳阴谋出的一个分值，分值越高代外用户利用淘宝平台的粘性越高。
数据标明，淘宝平台粘性越高的用户添置龙眼生果的频率越高，反之则低，形成此地步的一个很是首要的原故是生果属于生鲜产物，其保鲜运输哀求极度正经，消费者正在发作购物举动时一定伴跟着信托平台的激情，但粘性低的用户对平台的信托感相对较低，是以会极度慎重；粘性高的用户对平台的信托度较高，是以发作更众购物举动。
(1) 为了确保龙眼贩卖症结的体验感，项目组主动干系淘宝生果专卖店以告竣配合，供应货源举办线上果品分销，一方面有利于变成订单范畴化，全程为果农供应急切贩卖全流程治理计划。另一方面美满构造配套办事，让粉丝们真正享用到龙眼从枝头到舌尖的别致甘旨。
(2) 正在外包装方面，采用低饱和度新鲜、自然绿色外外策画，一目明白产物卖点，亮黄主旨字策画，晋升全面包装目标感和视觉感。正在产物详情页策画上，选取长页先容格式，通过合理构造与排版，突显原生态、无增加、无公害的绿色富硒龙眼气象，以图文并茂策画卓绝产物重要特征，晋升产物层次和气象。
(3) 客服方面尤为首要，售前客服能够进步客户的成交率，售后客服能够进步老客户的回购率。是以针对客服层面，创立美满办事话术，供应五星级的办事，实时、踊跃应对客户提出的题目，赐与买家一个优秀的购物体验，做好庇护店肆评分的各项管事。
(4) 利用顺丰速递送货，并答允坏果包赔，消费者都极度合意，告终贩卖订单零差评。
从生果行业消费前20名的都邑消费漫衍图中能够得出，客群占比最高的前6位按序为上海市、北京市、杭州市、广州市、南京市和深圳市，均为经济郁勃的超一线都邑，声明行业消费才具与本地的经济秤谌成正比；此外，从都邑漫衍来看，大部门都邑均正在华南沿海都邑，形成这一处境的一个首要原故是生果的保鲜配送才具生计上限阈值，由于生果原产地众为沿海雨水丰厚的都邑，其配送才具是以产地为中央往外辐射，是以西北内陆都邑无法很好的遮盖到。
探讨到颐和莊龙眼都是原生态、无增加、无公害生果产物，无法经受长光阴运输，是以最终归纳探讨物流运输用度和售后坏果赔付等运营要素，最终确认产物主贩卖区域以广佛地域为中央，辐射周边城镇。
从生果行业日均分时消费指数漫衍图，能够看出，除去0点-6点光阴段，其他光阴段的消费指数漫衍较为均为，而夜间20点-22点是消费岑岭期，从侧面证实了网购确确实实从光阴和空间上治理了人们的容易性题目，以往的生果实体店向例消费岑岭光阴是上午，网购使得上班族或许运用夜间空闲光阴举办生果添置，开释出更大的商场消费才具；此外有一个不成鄙视的光阴点是夜间23点-24点之间，往往这个光阴段是最容易正在平素运营中被人们所鄙视，现实上这段光阴仍旧有极度强大的消费劲量。
是以能够得出，夜间20点-22点及23点-24点为重要消费光阴段，后续店肆直播预售、达人带货、裂变实行营销及精准音信流投放以次行为参考，行为营销主推光阴段。
1) 线月，正在依托电商大数据和通过各式营销实行格式下，线上初度渠道贩卖获取优异成就，淘宝和拼众众平台贩卖总金额为41515元，支拨订单总数为1143笔。此中淘宝平台贩卖金额10680元，支拨订单数262笔，全店浏览量1852人次，凯旋升级为钻石声誉店；拼众众平台贩卖金额30835元，支拨订单数881笔，全店浏览量1573人次。
(1) 店肆自播预售。项目组通过淘宝、拼众众等汇集营销平台大数据精确说明洞察，计议了颐和莊果园直播首秀，该场直播主假使正在龙眼成熟期前举办龙眼预售，及通过直播格式举办开垦新的批发客户。正在一系列的海报策画、预热实行、直播脚本采写、平台几次测试等管事准备下，项目组第一场淘宝直播预售行为，正在线万人，吸引批发客户留咨3位，预售成交单数48笔，该收获赐与了项目组极大的信仰与支柱。
(2) 达人直播带货。联结前期对电商大数据说明，直播光阴重要会集正在夜间20点-22点，并邀请广佛深地域以生鲜生存类产物为主的带货达人，眷注这类达人的消费群体重要会集正在25-40岁女性群体，具有较强黏性和自决性，负担置备家里平素生存用品及生鲜产物，统统吻合咱们产物消费性子。通过众位达人直播带货，小有收获，粉丝寓目人数累计抵达10万人次，成交单数205笔。
通过大数据对人群标签举办筛选说明，基于行业消费的区域性、时段性以及人群消费特色，网店举办定向精准人群广告音信投放，运用“淘宝直通车”与“超等保举”用具同步投放，正在投放地域上只采取珠三角都邑，正在投放光阴段般配消费岑岭期（上午10点和夜间20点-22点）设立重心投放，盘绕重心词“别致龙眼”设立了49个联系症结词做推送，单日浮现量高达8000人次，均匀点击率为1.2%，此中淘宝直通车单次点击收费0.85元，超等保举单次点击收费1.32元。
微信是用户量最大的社交软件，而拼众众是裂变团购最成熟的平台，项目组运用微信联结拼众众告终裂变贩卖，进一步扩充贩卖渠道。通过利用拼众众的内购价用具，把原价40元的5斤龙眼，只需由诤友保举添置即可享用内购价35元，同时把原生态、无增加、无公害的产物特征以海报的格式举办展现宣扬，加深消费者印象，再通过微信群以及诤友圈彼此传扬的办法告终裂变。行为上线后告终了豪爽的诤友圈转发，并为果园带来了可观的订单。
正在举办了一系列的电商平台贩卖试验后，项目组又有了新的呈现和总结，一概商议后，谋划正在2021年8月上线农产物公益实行平台。
本项目重要以微信小次第行为开垦载体，以公益实行为重心，构修“生果贩卖资讯”小次第，搭修一个自正在绽放、音信透后的资讯平台，免费对外绽放，不收取用户和商户任何用度，主推各地优质生果，帮力商户敏捷告终果品、果园展现等需求。通过该小次第，延迟贩卖渠道，直达需求用户，帮力更众生果产物贩卖，办事更众的社区群体。
通过本项行为试验，项目构成员不光深化自己本领及专业学问，况且所提出的“智能化种植+电商”的新形式为农业发扬供应了新动力，更始了农产物贩卖形式，也为田舍增收致富开垦新渠道。同时，跟着公益办事的平台搭修，其具有高度可复造实行功效，将更高效、急切地触达社区群体，真正告终惠民解忧，协理更众有需求的人。
