丽颜坊是如何寻找新工具与机会-国内现货交易所疫情三年，化妆品零售业历经寒冬，无论是美宝莲、悦诗风吟等单品牌店，如故卓悦、莎莎等美妆聚集店，抑或是某些守旧化妆品店，都面对“含泪出局”的困境。
固然计谋摊开犹如一针强心剂，但“后遗症”已经存正在。美妆网正在走访线下市集时发觉，良众门店的首要宗旨是：活下去，再竞赛！
深耕行业22年、门店数达38家的“地标名店”丽颜坊深有意会，总司理陈洁体现：“这几年最大的变革即是消费者购物风俗转到了线上，CS渠道正在夹缝中存在，惟有寻找新东西与时机，本事竣工增进。”
那么，丽颜坊是奈何寻找新东西与时机，竣工增进的呢？本期#寻找地标名店#走进四川，走进丽颜坊。
工欲善其事，必先利其器。后疫情期间，跟着人们消费风俗与式样的变动，依托互联网场景的线上购物已成为了很众人的首选。
对付丽颜坊来说，最大的痛点也是：消费者不进店。正在陈洁看来，规划实体店的枢纽是线上线下一体化，光靠线下会被期间甩掉，光靠线上也是很难运营的。
于是正在私域运营上，丽颜坊规划着民众号、视频号、微信商城等，面向后台10万+会员。微信商城的小步伐名叫“丽颜坊环球购”，有爆款热卖、秒杀专区、会员专享均分栏，日活数比拟可观。同时，朋侪圈的秒杀举动和以社区为单元的会员群也是更精准锁客、维系会员的途径。
丽颜坊还异常珍视直播带货，通过企业微信、抖音等平台蚁集的直播，真实起到了很好的同城引流成绩，线%以上。但陈洁也直言，做好线上投资不亚于线下，特别是对专业运营直播职员的进入。
陈洁坦言：“引入新零售东西本色上是为门店发卖所供职，本钱过高、进入过大的东西不会随便运用，本末颠倒不是引进新东西的初志。”
美妆网走进丽颜坊成城市金牛区门店时，异常振撼。该商号2020年5月开业，正值疫情发生那一年，商号占地1000平方米，采用“前店后仓”形式，商号500平方米，栈房500平方米，使顾客具有仓储超市购物的体验感。正正在选购物品的李先生体现：“我按期会来这里买打折日用品，7.9元能够买一提8包的纸巾，极度划算，到场会员还送面膜，全家都是丽颜坊的会员。”
正在区域收拾上，丽颜坊的货物分开清爽，且货物完全，涵盖欧莱雅、SK-ll、兰蔻、雅诗兰黛进口等大牌，也设有1元棉签、纸巾等超等特卖品；正在后院的结构上，光是做项方针仪器就有十几台，“后仓”区域也正正在加紧开垦私密空间的供职。
陈洁体现，目前丽颜坊编制中有用SKU达1500+，亟需裁减不动销及品格较差的商品，同时引进更众品类与爆品，他还以为：“实体店没有本人的产物，全部是正在给别人做嫁衣，实在是很没有主动权的。”对此，丽颜坊测验开垦了自有品牌，目前仅正在线下售卖。
正在与品牌商的协作上，陈洁指望品牌、代办商能够供应更众爆品机制，如许也能够将产物拿到线上售卖，创设区别化上风。
正在门店结构上，丽颜坊遍布成都、资阳、简阳、安岳等地，紧要以街边店、商圈店为主，均匀商号面积正在80m²。就拿成都店来说，隔绝地铁不到300米，又离商圈近，客流有保证，陈洁称另日拓店也会参照此模范。
化妆品CS渠道一直都欠好做，也一直没有难做过。固然行业处境正在变革，但消费者对好产物、好供职、好的购物体验的需求没有变。
过去三年，尽量疫情对付线下市集膺惩较大，但丽颜坊如故正在艰苦中勤恳寻求新机，勤恳改善渠道碎片化、商品同质化等题目，而且慢慢完好全链道的发卖渠道编制。
对付另日的计划，陈洁体现，跟着门店的获客与留客难度升级，门店新代价的开垦迫正在眉睫。另日丽颜坊会盘绕“人货场”陆续起色，一是做好会员留存管事，即会员日的举动与会员眷注等；二是优化品类，引进大强壮、摄生等品类；三是接续加大直播卖货的体量，探寻更适合门店的线上形式，别的还会主动拓店。
对付陈洁来说，正在运营丽颜坊的22年里，最大的感悟即是要倚赖浸稳的步骤对峙下去，与时俱进，静待机缘，寻找新的冲破。而这股从容坚强、主动更始的精神，也恰是丽颜坊岳立行业22年，成为行业标杆的诀窍所正在。
